对新的创业公司和创业者来说,众筹已成为一种简单的融资方式。所有创业者都试图通过众筹来起步,在众筹平台上,各种创业点子层出不穷,而并不是所有众筹都能取得成功。 以往,为自己的创业点子寻找投资需要人脉,以及大量跑腿工作。

而在当前的世界里,人们之间的紧密互联帮助创业公司方便地分享理念,并通过视频和社交媒体营销来吸引投资者。 造势 许多众筹活动在第一天就获得了人们的密切关注,并在推进过程中吸引了持续的讨论。另一方面,有60%的众筹没有达到融资目标,而未能持续地成功造势是其中一个重要原因。 对于这一问题,你可以借鉴市场上最成功品牌的经验。大公司取得成功的部分原因在于,它们有能力看到未来,并且知道应当如何攀登成功的阶梯。制定一个时间表,逐步发布新功能、新配件,以及宣布新的合作关系。

这将使当前投资者更欣喜,并吸引更多人参与众筹。 造势的另一种重要方式是吸引人们讨论你的公司。被媒体和社交网络关注得越多,你的众筹页面就能获得越多的流量。你可以使用多种工具,而我最喜欢的工具之一是网站HARO。通过HARO,记者可以通过关键词搜索,查找特定主题的素材。 这样的记者正在主动寻找信息,而你将无需再去主动邀请。如果能找到一名关注你众筹活动的记者,那么你就挖到了金矿。 与投资者沟通 众筹的机制意味着你无法与投资者面对面交流。

而对投资者来说,他们总是希望能亲眼见到所投资对象,并亲耳听听他们将如何花掉融资的资金。以往,企业需要举行投资者会议,展示各种图表,使投资者得到他们想要的信息。 在众筹时代,重要的一点是以合适的方式,与你的投资者保持持续沟通。例如,如果你的产品将延期发布,那么投资者并不希望听说有关你参加各种活动,开展各种营销的消息。他们会厌倦于品牌曝光。这时,你应当向投资者告知产品、应用和平台的进展,向他们证明,他们投资的并不是空气。投资者需要知道,你正在兑现自己的承诺。 你需要做的不仅是告知他们,还要与他们互动。

社交媒体适合发布问题,你可以通过社交媒体与粉丝展开讨论。你可以问问自己的粉丝,他们希望下一款配件是什么,或者他们希望什么新的颜色。在Twitter上发起趋势话题,吸引粉丝们发布关于你的消息。另一种与投资者互动的好办法是亲自去见见他们。正如我刚才所说,你不能去见每个人,但这样的线下会面和演示将有助于提升投资者的信心。 面对面交流是说服投资者的最佳方式。用户希望自己的声音得到倾听。如果你给他们更多机会去发出自己的声音,那么他们就会与你的产品产生更强有力的联系,并将其推荐给好友。

坚持预算 在众筹中,众筹项目往往会给出资较高的投资者提供慷慨的奖励。然而,如果你没有将这些奖励记入总预算,那么你的众筹活动可能会弊大于利。你肯定不希望公司在还没有起步之前就宣告破产,也不会希望在产品开发完成后没有预算去推广产品。 传统的奖励需要根据投资回报来决定,并以公司的长期目标为基础。启动众筹的创业公司应当是精明的商人,知道自己的盈亏平衡点,以及费用支出情况。此外,即使一些奖励的成本仅相差50美元,也会对你业务的延续和持续增长造成明显影响。

投资者希望看得见摸得着的奖励,因此许多众筹项目的投资额最低仅为5美元,而企业提供的奖励有时仅仅只是一声谢谢。如果不愿降低投资门槛,那么众筹项目会错失部分融资收入。如果众筹项目的最低投资额是200美元,那么会受到很大的限制,因为许多人无力给予数额如此大的投资。在这样的情况下,融资目标可能将难以达成。 除了研究过往的众筹项目以外,你还可以通过其他方式去了解如何针对不同投资额提供不同奖励。关于众筹如何取得成功,众筹平台自身就是一个很好的参考建议来源 多次尝试 坚持到底是一条古老的商业策略。

如果你第一次未能成功,那么不要气馁。你应当分析自己错在何处,并再次尝试。在众筹圈,失败的众筹项目几个月后卷土重来的案例比比皆是。 利用投资者反馈 你的投资者可以给你最好的反馈,并使你有信心再次启动众筹。