目前大陆的保险市场,尤其是一些发达省份发展前景广阔。由于比较小的保险密度和比较浅的保险深度,为各市场主体提供了大量的发展机会。”北京永达理保险经纪有限公司上海分公司营业部总经理黄素英在接受《第一财经日报》记者采访时表示。 养老金缺口扩大 台湾永达经纪大陆主打退休保险目前大陆的保险市场,尤其是一些发达省份发展前景广阔。由于比较小的保险密度和比较浅的保险深度,为各市场主体提供了大量的发展机会。 目前大陆的保险市场,尤其是一些发达省份发展前景广阔。由于比较小的保险密度和比较浅的保险深度,为各市场主体提供了大量的发展机会。”北京永达理保险经纪有限公司上海分公司营业部总经理黄素英在接受《第一财经日报》记者采访时表示。尽管中国保险市场快速发展,但人均保费和保险市场的渗透率仍然很低,未来的增长空间还很大。目前我国储蓄占GDP比例高达50%,而保险只占GDP的1.7%。此外,中国家庭目前的金融资产有66%是银行存款,保险及养老金资产只占9%。“中介与保险公司地位不平等的现象,这在台湾也是一样。”黄素英介绍说,作为台湾地区最大的保险经纪公司,永达做出的保费规模几乎可以与保险公司齐头并进,从而扭转了保险公司对保险经纪公司的看法。基于对大陆市场前景的判断,黄素英自两年前跟随永达赴大陆开展业务。“保经公司是保险公司业务的延伸。”黄素英对《第一财经日报》记者表示,在上海永达理锁定“退休理财保险”市场,并将产品策略定位在“资产险”上。随着中国老龄化进程的加快,养老金缺口问题越来越引起民众重视。黄素英表示,“资产险”符合这个时代的需求,养老险也将发挥重要的作用,会有越来越多的人将中长期存款转变为中长期保险。此外,银行作为保险销售的主渠道之一,也是保险经纪销售员的竞争对手。“当前市场上大部分消耗型保险的业绩量主要由银行来完成,永达理专攻‘资产险’,也可以有效避免与银行的直接竞争。”而目前在大陆市场上,无论是保险公司,还是保险经纪公司,销售人员都存在脱落率居高不下的情况。销售人员都也遇到了比较大的职业发展瓶颈,职业美誉度不高,收入也有限。“这些问题在之前的台湾市场上都出现过。”黄素英表示,销售人员决定从业时就应该树立和培养正确销售理念,不断提升技能水准,为客户提供更专业的服务。与此同时,在严格的监管环境下,合规从业也很重要。黄素英表示,永达理对销售人员的培训非常严格,并不断加大对培训的投入。永达理目前的人均产能是同行业的5倍多,且MDRT（美国百万圆桌会议）的会员数量占比也高于同业。